السوق المستهدف ما هو السوق المستهدف السوق المستهدف هو السوق التي ترغب الشركة في بيع منتجاتها وخدماتها، وتشمل مجموعة مستهدفة من العملاء الذين توجه لهم جهودها التسويقية. تحديد السوق المستهدفة هو خطوة أساسية في تطوير خطة التسويق. يمكن فصل السوق المستهدفة عن السوق ككل حسب الجغرافيا، قوة الشرائية. الديموغرافيات وعلم النفس. تراجع السوق المستهدف تستثمر الشركة مبالغ كبيرة من الوقت ورأس المال لتحديد السوق المستهدفة ورصدها. ليس كل المنتجات والخدمات مخصصة لجميع أنواع المستهلكين، والمستهلكين غالبا ما يكونون حذرين من حيث القدرة الشرائية. لهذا السبب، عادة ما يتم فصل األسواق المستهدفة حسب العمر والموقع والدخل ونمط الحياة. وتعرف الشركة السوق المستهدفة من قبل المستهلكين التي من المرجح أن يكون هناك حاجة لمنتجاتها. إن تحديد سوق مستهدف محدد يسمح للشركة بالتركيز على عوامل السوق المحددة للوصول إلى العملاء والتواصل معهم من خلال جهود المبيعات والتسويق. اختبار السوق المستهدفة غالبا ما يحدث في مرحلة قبل إصدار المنتج. في هذه المرحلة، قد تستخدم الشركة مجموعات محدودة من المنتجات ومجموعات التركيز، مما يسمح لمديري المنتجات للحصول على الشعور بالجوانب التي المنتج هي الأقوى. وبمجرد إصدار المنتج، يمكن للشركة مواصلة مراقبة التركيبة السكانية لسوقها المستهدف من خلال تتبع المبيعات واستطلاعات العملاء والأنشطة المختلفة الأخرى التي تسمح للشركة بفهم ما يطلبه عملاؤها. عوامل هامة عن المنتج السوق المستهدف هو محور التركيز ضمن خطة التسويق التي تحدد العوامل الأساسية الأخرى للمنتج، مثل جهود التوزيع والسعر والترويج. يحدد السوق المستهدف أيضا عوامل هامة حول المنتج في حد ذاته. في الواقع، قد تقوم الشركة بتعديل جوانب معينة من المنتج، مثل كمية السكر في المشروبات الغازية، بحيث يكون من المرجح أن يتم شراؤها من قبل المستهلكين مع الأذواق متفاوتة. كما تنمو مبيعات منتجات الشركة، قد تكون قادرة أيضا على توسيع السوق المستهدفة دوليا. يسمح التوسع الدولي للشركة للوصول إلى مجموعة فرعية أوسع من السوق المستهدفة في مناطق مختلفة من العالم. بالإضافة إلى التوسع الدولي، قد تجد الشركة أيضا أن السوق المستهدف المحلي توسع مع اكتساب منتجاتها المزيد من الجر في السوق. توسيع وتوسيع الأسواق المستهدفة هي كل سبب أكثر للشركات لمراقبة مبيعاتها وتفضيلات العملاء لتطور فرص الإيرادات. التسويق المستهدفة تحديث ديسمبر 28، 2016 تعريف: الهدف التسويق ينطوي على كسر السوق إلى قطاعات ثم تركيز جهود التسويق الخاصة بك على واحد أو عدد قليل من القطاعات الرئيسية التي تتكون من العملاء الذين احتياجاتهم والرغبات تتطابق بشكل وثيق المنتج الخاص بك أو عروض الخدمة. ويمكن أن يكون المفتاح لجذب الأعمال الجديدة. وزيادة المبيعات الخاصة بك، وجعل عملك النجاح. جمال التسويق المستهدف هو أنه من خلال استهداف جهود التسويق الخاصة بك في مجموعات محددة من المستهلكين فإنه يجعل الترويج والتسعير، وتوزيع منتجاتك أندور خدمات أسهل وأكثر فعالية من حيث التكلفة. فإنه يوفر التركيز على جميع الأنشطة التسويقية الخاصة بك. إذا، على سبيل المثال، إذا كان قطاع المطاعم يقدم خدمات الطعام في منزل العملاء، بدلا من الإعلان مع إدراج صحيفة التي تخرج إلى الجميع، يمكن أن تستهدف الأعمال في السوق مع حملة البريد المباشر. وتسليم المسافر الذي ذهب فقط إلى المقيمين في منطقة معينة، أو إعلان الفيسبوك تهدف إلى العملاء داخل منطقة جغرافية محددة. منصات وسائل الإعلام الاجتماعية مثل الفيسبوك، ينكدين. تغريد. و إنستاغرام لديها خيارات متطورة للسماح للشركات لاستهداف المستخدمين على أساس قطاعات السوق. على سبيل المثال، إذا كان من الممكن أن يستهدف رجال الأعمال في فندق بيد أند برياكفاست أتباع متزوجين على فاسيبوك مع إعلان عن حزمة عطلة نهاية أسبوع رومانسية. لينكيدين هو أكثر B2B المنحى - يمكنك استهداف الشركات من خلال مجموعة متنوعة من المعايير مثل عدد من الموظفين، والصناعة، والموقع الجغرافي، وما إلى ذلك في حين أن تجزئة السوق يمكن أن يتم في العديد من الطرق المختلفة، اعتمادا على الطريقة التي تريد شريحة تصل الكعكة، ثالثة أنواع من األنواع األكثر شيوعا هي: التقسيم الديمغرافي يستند التصنيف الديموغرافي إلى إحصاءات قابلة للقياس، مثل: التجزئة الديمغرافية عادة ما تكون أهم المعايير لتحديد األسواق المستهدفة مما يجعل المعرفة بالمعلومات الديموغرافية حاسمة للعديد من الشركات. على سبيل المثال، قد يرغب بائع الخمور في استهداف جهودهم التسويقية استنادا إلى نتائج استطلاعات غالوب، والتي تشير إلى أن البيرة هي المشروبات المفضلة للأشخاص دون سن 54 (وخاصة في الفئة العمرية من 18 إلى 34 عاما) ) في حين أن أولئك الذين تتراوح أعمارهم بين 55 وكبار السن يفضلون النبيذ. التقسيم الجغرافي يشمل التصنيف الجغرافي تقسيم السوق استنادا إلى الموقع الجغرافي. عناوين المنزل هي مثال واحد. ومع ذلك، اعتمادا على نطاق عملك يمكن أن يكون هذا عن طريق: حي الرمز البريدي رمز المنطقة رمز المدينة منطقة الدولة المحظورة (إذا كان عملك الدولي) تعتمد التجزئة الجغرافية على فكرة أن مجموعات المستهلكين في منطقة جغرافية معينة قد يكون منتج معين أو على سبيل المثال، قد ترغب خدمة رعاية الحديقة في تركيز جهودها التسويقية في قرية أو قسم فرعي معين يحتوي على نسبة عالية من كبار السن. التقسيم النفسي يصنف التقسيم النفسي السوق المستهدفة استنادا إلى الطبقة الاجتماعية والاقتصادية أو الشخصية أو أسلوب الحياة المفضل. ويتراوح النطاق الاجتماعي والاقتصادي بين الأثرياء والمتعلمين تعليما عاليا في الأعلى إلى غير المتعلمين وغير المهرة في القاع. يحدد مسح القراء الوطني الذي يتخذ من المملكة المتحدة مقرا له الطبقة الاجتماعية وفقا للفئات التالية: المتقاعدين الحكوميين أو الأرامل (أي غيرهم من الأشخاص)، والعمال غير الرسميين أو ذوي الدرجة الدنيا يشمل تصنيف نمط الحياة القيم والمعتقدات والمصالح وغيرها. وتشمل الأمثلة أولئك الذين يفضلون الحضري بدلا من نمط الحياة في الريف أو الضواحي، أو محبي الحيوانات الأليفة أو لديهم اهتمام شديد بالقضايا البيئية. ويستند تجزئة يسيكوغرافيك على نظرية أن الخيارات التي يقوم بها الناس عند شراء السلع أو الخدمات هي انعكاس لتفضيلات نمط حياتهم أو الطبقة الاجتماعية والاقتصادية. تارجيت ماركيتينغ كيس ستودي - مطاعم ماكدونالدز ماكدونالدز تعتبر مطاعم ماكدونالدز أكبر سلسلة من الوجبات السريعة في العالم، وهي من أكثر الأمثلة نجاحا في التسويق المستهدف للديمغرافيين، وتهدف منتجاتها للأطفال والمراهقين والأسر التي تعيش في الحضر الصغير من خلال تقديم 34Play Place34، مجانا واي فاي، 34Happy Meals34 التي تشمل ألعاب مثل شخصيات والت ديزني، والحملات الإعلانية مع شعارات مثل 34Feed يور إنر Child34. الإعلان المستهدف جنبا إلى جنب مع التسعير العدواني مكنت ماكدونالدز لالتقاط 25 من حصة سوق الوجبات السريعة في الولايات المتحدة ومع ذلك، في السنوات الأخيرة كما تجاوزت جيل الألفية مواليد الطفل لتصبح أكبر جيل في الولايات المتحدة كانت مبيعات ماكدونالدز في الانخفاض كما نمط الوجبات السريعة عناصر القائمة مثل في كل مكان بيج ماك والبطاطس لها نداء أقل إلى جيل الألفية. وردا على ذلك، غيرت ماكدونالدز استراتيجية التسويق الخاصة بها لاستهداف جيل الألفية من خلال الإعلان أعذب، خيارات القائمة الصحية ومنتجات القهوة الراقي مثل إسبرسوس. مزيد من المعلومات حول التسويق الهدف إذا كنت مهتما في التسويق المستهدف، فإن الخطوة الأولى هي أن تفعل البحوث التي سوف تساعدك على تحديد و صفر في السوق الخاصة بك. ستساعدك المقالات التالية في البدء:
No comments:
Post a Comment